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公務員すきま予備校 3カ年事業戦略

Praxia の B2C 事業「Educare」の第 1 講座として、すきま予備校を 3 年で年商 6,000 万円の事業にする計画です。

2026-09-26 ｜ 年度は Praxia の事業年度（8/1〜翌 7/31）。1 年目は 2026 年 10 月〜2027 年 7 月 ｜ 社内限り

目標

3年目 年商 6,000万円

1年目は課金の仕組みと会員リストを作る年

主軸

B2C（受験生・就活生）

自治体向け広告は 2 年目試行・3 年目課金

勝ち筋

試験に特化した一次データ

過去問・自治体の試験情報・面接と論文。汎用 AI が持たない資産

目次
  1. 事業の構造
  2. 現状（自社・競合・市場）
  3. SWOT（AI 時代）
  4. 販売構想とロードマップ
  5. 売上計画
  6. 集客計画
  7. 重要施策
  8. 他講座への展開（流用検証）
  9. 構想：自治体向け広告
  10. 体制と未決事項

1. 事業の構造

Praxia 株式会社 Educare（B2C 教育事業のブランド総称） 公務員すきま予備校 公務員試験・就活の Web テスト 面接・論文 稼働中 医学部編入（仮） 次の講座（優先） 2 年目に前提工事 → 着手 IT 資格（仮） 責任者：キヨ 対象資格の選定から 共通基盤（講座をまたいで流用） 会員・ログイン ｜ 課金・権利 ｜ 学習の進捗 ｜ 記事の検証と SEO ｜ LINE ｜ AI で作って機械で検査する製造ライン

2. 現状

自社：資産は厚いが、売上と流入はこれから

会員

126人

9 月は 25 日までで 33 人

LINE 友だち

58人

課金

0件

仕組みは検証環境で動作確認済み

サイト流入

4,500/月

平常時。自然検索が約半分

過去問の公開

4,300問超

9/25 一般公開・出典明示

SPI 等の問題

7,500問

全数検査済み・模試 4 種公開

2026-09-26 実測（会員 DB・GA4）。7/30〜8/4 の一時的な急増（約 1.2 万セッション・原因未調査）は除いた平常値。

競合：AI 新興は低価格、大手は高価格。「AI × 試験データ × 低〜中価格」が空いている

年間の価格帯（左ほど安い） 無料〜2 万円5〜15 万円20〜60 万円 AI が中核 一部 薄い 空いている位置（すきま予備校の狙い） すきま予備校：無料の過去問＋月 ¥1,480〜 のサブスク＋講師伴走 年 ¥198,000 すきま予備校 AI 公務員予備校：月 ¥4,840（年 約 5.8 万円）・AI 音声模擬面接が中核 AI 公務員予備校 AI ナビスタ：無料版＋有料（価格非公開）・SPI/玉手箱/SCOA 横断 AI ナビスタ ChatGPT 等の汎用 AI：無料〜月 20 ドル。試験データは持たない 汎用 AI（代替財） 公務員のライト：¥13,200〜・人力の LINE 相談が主 公務員のライト スタディング：¥54,560〜136,000・講義動画中心 スタディング 通学大手（TAC・大原・伊藤塾・東京アカデミー・アガルート等）：¥20〜60 万円 通学・大手予備校
すきま予備校AI 新興オンライン講座通学大手代替財

価格は各社公式サイト（2026-09-26 確認）。点にカーソルを合わせると詳細が出ます。

市場：受験者は減り、試験は SPI 型へ。就活の Web テストと混ざっていく

特別区Ⅰ類 申込者

−43%

13,296 人（R1）→ 7,580 人（R6）

国家総合職 申込倍率

6.2倍

前年 6.7 倍から低下（2026 春）

SPI 等を導入した都道府県

23/23県

確認できた 23 県すべてで導入

SPI3 の受検者

276.6万人/年

公務員より桁違いに大きい就活市場

人事院・特別区人事委員会の公表値、公務員試験情報研究会の集計、リクルートの公表値。

3. SWOT（AI 時代）

強み

  • AIAI で作り機械で検査する製造ライン
  • 試験に特化した一次データ（過去問・約 1,700 自治体・論文課題）
  • 人件費がほぼゼロで低価格でも利益が出る

弱み

  • 課金実績 0・流入が小さい
  • 品質の最終確認が 1 人に集中し製造が止まる
  • 講師・合格実績という信頼材料がない

機会

  • 試験の SPI 化で「軽く早く」対策したい層が増える
  • AIAI 検索は一次データを引用する
  • AI作問・解説の原価が下がり低単価サブスクが成立
  • 自治体の採用難（応募者集めにお金を払う）

脅威

  • AI無料の汎用 AI が解説・添削を代替
  • AIAI 要約で検索からの流入が減る
  • AIAI 新興が同じ価格帯に参入
  • 受験者数の減少
ここから導く戦い方汎用 AI と同じ機能（解説・添削だけ）では値段が付かない。「どの試験で・何が・どれくらい出るか」のデータがないと作れない機能（出題頻度に沿った学習計画・自治体別の面接・非公開試験の対策）に値段を付け、同じデータを AI 検索に引用される情報源としても使う。

4. 販売構想とロードマップ

単価を 3 段で上げる

1年目 低単価のデジタル教材 ¥500〜 単品 ／ 月 ¥1,480 サブスク 2年目 ＋人が関わるコンテンツ 講義パック ¥29,800 AI 先生つき上位サブスク 月 ¥1,980 3年目 ＋講師の伴走（フルサポート） 年 ¥198,000（業務委託講師・1 人 50〜100 人） ＋自治体向け広告の課金開始 価格はすべて目安。商品体系は課金の仕組み（商品販売管理）の要件定義と同時に確定

1 年目の商品：過去問の正答と解説・WEB テキスト・note から移した教材・AI 模擬面接／論文添削のサブスク・論文の分析と答案例。就活生向け（SPI・玉手箱・SCOA 等）も同じ商品群で売る。

3 年のロードマップ

1年目（〜2027/7） 2年目（〜2028/7） 3年目（〜2029/7） 商品集客基盤他講座自治体 課金の開始 AI 面接（5〜8月） 講義パック・AI 先生 講師の伴走（フルサポート） 過去問・日程記事・AI 検索・就活生向け ＋オートセミナー・非公開試験の傾向記事（記事基盤は継続） 課金・計測・検査の外部化 複数ブランド対応 医学部編入 開始 医学部編入・IT 資格の企画 自治体ヒアリング パイロット（無料掲載） 課金開始

5. 売上計画

中央シナリオで 3 年目 6,000 万円（半分がサブスク）

015304560 百万円 1年目 合計 ¥0.6M（単品 ¥0.2M・サブスク ¥0.4M） 0.6 2年目 合計 ¥13.5M：サブスク ¥6.8M・講義パック ¥5.4M・単品 ¥1.3M 13.5 3年目 合計 ¥59.6M：サブスク ¥29.1M・講義パック ¥14.3M・フルサポート ¥11.9M・単品 ¥4.3M 59.6 サブスク 29.1講義 14.3伴走 11.9 1年目2年目3年目 期末 月3万セッション月8万月15万・累計会員3.7万人
サブスク講義パック講師の伴走単品
数値の表
百万円1年目2年目3年目
サブスク0.46.829.1
講義パック—5.414.3
講師の伴走——11.9
単品0.21.34.3
合計0.613.559.6

売上を動かす 4 つのつまみ

流入月 4,500 →月 15 万 × 会員になる率0.7% →1.7% × サブスク加入率0% →5% × 単価月 ¥1,480 →¥1,980＋講義・伴走 3 年目の期末値。最も効くのは流入（3 年で約 33 倍が前提）
前提の弱いところ本番の課金実績がまだ無いため、会員になる率・加入率・継続率は推定です。1 年目の最初の 3 か月で実測に置き換えます。下振れ（流入 月 7 万）なら 3 年目 約 1,800 万円、上振れ（月 30 万）なら 約 1.7 億円。就活生市場の上乗せは未反映です。

6. 集客計画

自然検索LINE・会員の再訪AI 検索X・SNSオートセミナー広告（黒字の範囲） 自然検索 約 9 万（60%）：過去問ページ・冊子ページ・試験日程記事・対策記事・就活生向け記事 LINE・会員の再訪 約 2.25 万（15%）：締切通知・学習リマインド AI 検索 約 1.5 万（10%）：引用される情報源になる X・SNS 約 7,500（5%） オートセミナー 約 7,500（5%）：面接・論文のセミナーから講義・伴走へ 広告 約 7,500（5%）：獲得単価が合う経路だけ 9 万（60%）2.25 万1.5 万7,5007,5007,500 3 年目末 月 15 万セッションの内訳（推定）。公務員のライトは自然検索 70%、スタディングは 43%
1年目過去問 4,300 問のページを検索に載せる／試験日程記事を鮮度維持の仕組みで増やす／就活生向けの入口を作る／AI 検索からの流入を測る
2年目非公開試験（地方上級・市役所）の傾向記事／面接・論文のオートセミナー
3年目記事基盤を次の講座へ横展開

7. 重要施策

① 課金の仕組みの完成全ての売上の前提
1年目 前半
② 過去問の解説・論文の有料化公開済みの資産を最初の商品に
1年目 前半
③ 検査を外に出す体制出題傾向 DB・WEB テキストが検査待ちで止まっている
1年目 すぐ
④ AI 模擬面接の商品化面接シーズン（2027 年 5〜8 月）に間に合わせる
1年目 後半
⑤ AI 先生過去問 DB で解く・作る・答える・計画する
1〜2年目
⑥ 集客過去問ページ・日程記事・AI 検索・就活生向け
通年
⑦ 講師の確保と動画2〜3 年目の商品の前提
1年目 後半〜
⑧ 複数ブランド対応他講座の前提工事
2年目

施策ごとの作業分解・担当・外注の単位は 事業開発台帳（53 案件）、経緯と根拠は 台帳の補足ページ。

8. 他講座への展開（流用検証）

土台は流用できる。商品の中身（科目体系・AI 面接・テキスト工房）は作り直し。現行コードと DB 変更履歴 147 本で確認しました。

部品医学部編入IT 資格
会員・課金・権利・進捗・問題集の DBそのままそのまま
記事の検証・LINEそのままそのまま
ブランド表記（52 ファイル超に直書き）軽微軽微
AI 模擬面接（質問が公務員面接で固定）中規模不要
試験情報クローラー（自治体向け）中規模不要
過去問の科目体系（コードに固定）作り直し作り直し
WEB テキスト工房（数的処理専用）作り直し作り直し
複数ブランドの並走（分ける列が 0 本）未対応未対応
そのまま軽微（数日）中規模（数週）作り直し・未対応不要
着手前の前提工事（2 年目）①会員・課金・進捗をブランド間で共有するか分けるかを決めて DB に反映 ②科目体系を設定データへ ③AI 面接の質問・評価基準を設定データへ。医学部編入は面接があり流用範囲が広いので先に着手。IT 資格は面接・クローラー・適性模試が要らず、流用範囲は狭い。

9. 構想：自治体向け広告

受験生・就活生 会員 3.7 万人（3年目） すきま予備校 志望先・試験情報を持つ 自治体 採用難・応募者を集めたい 利用料 教材・対策 広告費 志望者へ届く 会員が増えるほど「面」の価値が上がる。2 年目に無料掲載で試行、3 年目に課金
試験情報の優先掲載参考：公務in 1 職種 5 週 ¥90,000〜（2023 年に有料化）
採用 PR 記事・動画参考：自治体 PR 動画の制作相場 10〜150 万円
志望者への説明会案内志望先を登録した会員へ LINE で（本人同意が前提）
志望動向レポート個人を特定しない集計

掲載課金型は「募集情報等提供事業」で、あっせんしなければ許可不要（求職者情報を集める場合は届出のみ）。自治体の採用広報予算の一次データは未取得＝最初の一手は自治体ヒアリング。

10. 体制と未決事項

事業責任者トシ キヨシステム教育コンテンツの一部IT 資格講座の責任者 AI チーム設計・実装・製造機械検査・集客の自動化 外注検査員（詰まりどころ）ライター・エンジニア弁護士（スポット） 講師業務委託1 人 50〜100 人を担当2 年目〜

投資の方針：お金は詰まりどころ（主に教育コンテンツの人間検査）に最低限。システムは AI 駆動で開発を続ける。広告は黒字に収まる範囲。

未決事項

月の費用上限額開発外注・講師・広告・AI 利用料・稼働費の合計。決まれば収支計画を作る
教育コンテンツの分担出題傾向 DB の確認・WEB テキストのレビューのどこをキヨが持つか
講師の報酬の形1 人あたりか月額固定か
就活生向けのブランド名すきま予備校のままか、Educare の別ブランドか
医学部編入の着手時期と名前推奨は 2 年目の前提工事の後